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空包网97:淘宝直播方面供给的数据也显示

更新时间:2020/4/7 / 阅读次数:24

  



  疫情冲击下,直播带货登上电商舞台的最中央。不仅李佳琦和薇娅们的直播间成为了最火热的成交地,相继转战手机、电子烟等风口领域的“网红”罗永浩也宣布他下一个目标要投身于直播带货。


  促使罗永浩投身直播行业的那份招商证券行业报告显示,2019年电商直播总GMV超3000亿元,未来有望冲击万亿元体量。虽然翻车、退货常有,但“OMG,买它买它”和“全网最低价”对购物的心理冲击力已经不可小觑。


  直播已站上风口,竞争也随之而来。疫情也加速了抖音、快手们的直播带货计划。而当年斗鱼、虎牙等直播平台高价争夺网红主播的激烈场景是否又将上演?


  在3月30日举行的淘宝直播盛典上,淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布,淘宝直播今年的目标之一是要打造10万个月收入过万的主播,以及100个年销售过亿的MCN机构。


  主播和负责运营的MCN机构是直播生态中的重要环节。淘宝直播宣布将给予它们商家资源和流量等方面的支持。俞峰告诉《华夏时报》等媒体记者,“我们毕竟不是秀场直播,更多商家货品进入到直播间,这才涉及到商家营销费用的投入。”此外,他还提到在流量方面,包括支付宝在内的阿里经济体的流量都会打通。


  在宣布这两项新目标背后,随着疫情影响,越来越多的产业带工厂、商铺档口、门店导购等线下商业资源都参与到这场直播大潮中。据悉,目前在淘宝直播中门店导购的直播数量已经超过了5万。


  但直播已经不再是主播拿起手机就能播的阶段。俞峰表示,主播要有团队去运营,去选品,包括IP以及人设的打造等等。“在这个过程中,以前我们跟机构是合作关系,现在我们希望升级成服务关系。”


  在宣布新目标背后,淘宝直播在阿里经济体内的战略定位逐步提高。俞峰在3月30日的发言中提到,2019年淘宝直播的年度用户超过4亿,商家同比增长268%,而淘宝直播在2019年带动的总成交已突破2000亿元。


  阿里巴巴公布的2020财年第三财季财报(截至2019年12月末)也特别提及,2019年12月观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV,都同比增长超过一倍。财报还认为,淘宝直播已经成为了成长最快速及有效的营销方式之一。


  看到直播带货前景的,不止有淘宝。4月1日,有诸多粉丝的罗永浩即将在抖音开启独家直播带货生涯。有媒体报道称,罗永浩与抖音的合作金额为6000万元。


  同在短视屏领域起家的抖音、快手早在2018年就开始了自己的流量商业变现。公开资料显示,2018年3月,抖音就通过邀请制为多个百万级粉丝的抖音号开通购物车功能。而在当年6月,快手则推出了“快手小店”。


  抖音、快手的带货能力也不容小觑。在它们双双踏入带货领域的第一年,抖音官方曾宣布2018年双十二其Top 50账号促成的成交额超1亿。而快手红人散打哥在2018年双十一前夕的快手首届电商节则创下一天带货1.6亿元的记录。


  抖音、快手原本在短视频领域扑腾,与淘宝直播相安无事。但对变现的强烈要求,以及互联网人口红利的逐步消失,让带货方式更多元化。而随着5G技术的发展,短视频和直播的界限也越来越模糊。


  淘宝直播和抖音、快手都在向各自的大本营阵地渗透。抖音此前宣布,在疫情期间推出了“宅家云逛街”计划,面向线下商场、门店、工厂等提供10亿直播流量扶持。而淘宝直播也欲进入更强调内容创作的短视频领域,以解决主播和用户时间无法匹配等问题。


  俞峰对《华夏时报》等媒体记者表示,淘宝直播在形式上除了会拓宽内容宽度,还会采取直播跟短视频联合的方式,4月份就将有相关的短视频产品上线。而“云春游” 模式也透露了淘宝直播想从“带货”出圈,规划品牌的意图。但俞峰也表示,“我们今天认为短视频还是要围绕着商家和达人本身来展开。”


  亿欧公司副总裁、亿欧智库研究院院长由天宇对《华夏时报》记者表示,短视频和直播都是互联网信息传播的视频化形式,在过去两年以来是大势所趋。“直播更强调即时带货,强调两个F,即粉丝(Funs)和事实(Fact),代入感更强,渠道压缩转化率也比短视频更高。”


  他同时认为,淘宝的主体是电商交易平台,跟抖音、快手的出发位置不一样。“抖音、快手是先有流量再转化,多少比例、怎么转化是产品设计、商业模式的问题。前提是用户足够大,粉丝足够多。”他对记者说。而淘宝来本身做交易,直播是为了让交易达成更高效,视频不会是淘宝唯一的能力,但它必须具备这个能力。


  海豚智库创始人李成东则对《华夏时报》记者表示,电商直播拼流量、供应链等能力,这其中淘宝直播里更多是淘系商家,供应链完整,规模也相对更大。他同时认为,快手去年在电商变现方面花费精力更多,而抖音目前更多偏广告变现,“直播算刚开始做吧。”


  需要提及的是,在电商直播高转化率背后,除了产品、供应链等因素外,更多依靠主播的人设、粉丝以及信任度。淘宝直播方面提供的数据也显示,目前商家自播和达人直播带来成交额的比例差不多比例是3:7。


  但目前,头部主播才拥有和平台以及供应链的议价能力。例如淘宝直播目前已经有近100万主播。但具有标杆意义的还是“买它买它”的李佳琦以及“全网最低价”的薇娅。


  但李佳琦和薇娅目前也都在抖音开设账号。这意味着平台和主播的合作并非独家。需要提及的是,和抖音签独家合作的罗永浩在抖音上的粉丝已经达到417.7万。而相对“带货一哥”这个头衔,这个独家合作更重要的是,为抖音带来了大批“科技直男”用户。


  由天宇认为,目前整个电商直播行业总量在快速发展,相对需要依靠平台给予流量的腰部主播,头部主播更强势更有议价能力。“不排除一两年后会出现这样的场景,但现在还没有到那个时候。因为增长太快了,平台没法对主播形成约束力。”


  电商直播还具有很大增长空间。仅从阿里内部来看,联系阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇之前曾说阿里巴巴2020财年(截至时间为2020年3月末)成交额将破万亿美元(约合7万亿人民币)的目标粗略计算,2019年淘宝直播带动的总成交额大概不到阿里总成交额的3%。“现在都在获取增量,谈不上直接激烈竞争。”由天宇说。


  或许这场竞争不会如此激烈还在于,阿里系是快手、抖音转化GMV的主要落地。招商证券的报告显示,快手GMV的流量约有60%被引流至淘宝。而上文提到抖音在2018年双十二促成的超1亿GMV,也是落地在淘宝和天猫。


  俞峰对《华夏时报》等媒体记者表示,淘宝主播的生态是开放的,“我们今天这个业态,粉丝首先喜欢主播,是人与人之间的连接,并不是关系落在哪个平台,它只是一个数字而已。”他同时表示,整个行业参与者越多,越有利于整个行业的爆发。“大家都来玩,但是在过程当中各家都会形成自己的特色。”


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