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我担任线下的农户对接、产物采购等

更新时间:2020/4/7 / 阅读次数:34

  



  商报讯(见习记者叶咪)“一般2-3两的最好吃,独特的土壤、气候让天目山小香薯个小但更甘甜。”日前,在临安长溪村,年轻电商创业者周锋一边说,一边翻着篮子里小香薯。1987年出生的周锋,家乡就在临安。几年前,在听到不少农户抱怨小香薯销售难后,便产生了创业的想法。说干就干,没多久周锋就找到了合伙人于华睿,成立了公司,开起了电商店铺。1995年出生的于华睿,在大学就有多次电商创业经历。一个懂产品,有当地的资源和人脉;一个懂运营,有丰富的电商运营经验。然而创业之初,一道大难题摆在二人面前,大量订单从哪来?


  尽管他们先后在其他电商平台上开了店铺,但销量迟迟起不来。原因也很简单,天目山小香薯既不是品牌货,他们的店铺也没钱打广告,流量有限。就在整日犯愁时,有人向他们介绍了新电商平台拼多多,二人顿时眼前一亮。


  “拼多多对农货上行支持力度大,短时间集聚大量需求的拼团模式也很匹配小香薯的季节性生产。”对平台进行深入了解后,周锋和于华睿立马去拼多多注册开店。


  “开始我们就两个人,我负责线下的农户对接、产品采购等,他就负责线上对接客户,店铺美工等。”周锋告诉记者,创业初期尽管很辛苦,但飞速上涨的订单让二人干劲十足。学习研究电商平台、挑选优质供应商、解决客户纠纷……两个人当过客服,包过快递,采购、发货、售后都亲力亲为,“基本上一天只能休息4个小时。”


  如何让消费者买到最新鲜香甜的小香薯,是两人思考最多的。“我们在收购前会要求农户挑选出1-3两左右的小香薯,然后再安排工作人员挑选出2-3两的小香薯。”周锋告诉记者,从进货到发货,店铺都会经过层层质量把关。除了在源头把好质量关之外,在快递包装上二人也花了不少心思。“现在临近冬天,北方有些地方都到零下二十几摄氏度了,我们就做了两层保温包装来最大限度保鲜,光包装费每个就要3元钱。”


  从一天几十单到一天几千单,再到一天一万多单,经过三年的努力经营,二人已经成长为临安天目山小香薯最大的线上销售商。于华睿说,背后既有拼多多对农货上行大力扶持的红利加持,也离不开二人对产品高品质的追求。据悉,今年保守估计,店铺光在拼多多上就能卖出300万斤香薯,销售额近2000万元,占全网销售额的七成。


  巨大的销量,给当地农户也带来福利。如今,当地农户生产的大量小香薯每天源源不断地通过电商销往全国各地,卖货难一去不复返。此外,小香薯挑选和快递包装需要大量的人力,二人的店铺给当地一些村民带来了就业机会,帮助他们年增收接近3万元。


  据了解,自2015年创立以来,新电商拼多多一直致力于农产品000061股吧)上行的探索,持续加大农货智能处理系统的投入、打造区域农产品知名品牌、推动农产品物流升级等。目前,拼多多已经是中国最大的农产品上行平台之一,预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。而这些,为中国乡村大地上的有为年轻人,提供了巨大的创业机遇。今年,周锋和于华睿已经新投入了大笔资金,承包了2000亩基地种植临安小香薯。未来,相信会有更多的乡村年轻人,在拼多多上放飞创业梦想。


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