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更新时间:2019/3/26 / 阅读次数:98

  信息时报讯(记者 潘敬文 卢云龙)“低线城市”“农村地区”“下沉市场”等关键词,正成为电商巨头血拼的重点。近日淘宝和拼多多均在不同场合表示,四五六线的“低线城市”,正成为用户和业务量非常重要增长点。拼趣多商城业内人士认为,在未来一段时间,“低线市场”和农村电商的竞争正重塑中国消费格局。

  低线年第四季度及全年财报。财报显示,2018年,拼多多APP平均月活用户数达2.726亿,全年实现营收131.20亿元,同比增长652%。

  3月21日晚,阿里巴巴旗下营销平台聚划算在杭州举办中国品质“惠经济”盛典(下称“惠经济盛典”)。淘宝总裁、天猫总裁蒋凡在当晚的开场演讲中表示,2018年淘宝新增用户1.2亿,“这1.2亿的新增用户,主要并不是从城市来的,而是淘宝加速向下渗透获得的。”蒋凡表示,过去一年在低线级地区为主的用户增长,已经相当于一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。蒋凡称赞淘宝“在低线地区‘再造’了一个全新的市场。”

  记者从当天惠经济盛典会议了解到,淘宝内部正进一步调配大量资源去支持聚划算抢市场。在“惠经济盛典”当天的媒体沟通会上,阿里巴巴营销平台事业部总经理刘博确认聚划算、淘抢购、天天特卖业务已“重新聚合”,三大业务的货品结构、价格带、用户覆盖延续此前基因,在此基础上整合资源、流量。换句话说,阿里巴巴调动了聚划算、淘抢购、天天特卖三条业务线去打拼多多。这还不算本身必定会提供协作的菜鸟物流等部门。

  显然,就在拼多多联合创始人达达表示下沉市场是“巨大的机遇”的同时,这个市场也正面临巨大挑战——挑战不仅仅来自阿里,更来自同样阵营的京东、拼趣多空包每日优鲜,国美、苏宁等早就做过“家电下乡”的传统零售巨头。

  “拼多多既可能是先驱,又可能是先烈。”艾媒咨询CEO张毅向记者表示,拼多多探路成功,但如果受不住既有优势,不过是引来后面一大堆财雄势大的“狼”而已。张毅认为,淘宝能整合整个阿里系的资源来集中打下沉市场,但拼多多并却很难整合、调动京东、唯品会等腾讯系资源。因此战线越长,越“持久战”,其实对拼多多越不利。

  实际上拼多多积极深耕低线市场过程中,为了“血拼”,庞大的补贴和宣传花销已经渐渐成为其“不能承受之重”。2018年Q4(第四季度),拼多多平台以促销补贴活动和品牌推广为主的销售费用为60.24亿元,较2017年同比增长699%。2018年全年,平台销售费用为134.418亿元,较2017年同比增长900%。

  财报更显示2018年全年,平台含IPO一次性计算员工股权激励所产生的经营亏损为107.997亿元。其中,包含“三周年庆”“双十一”“双十二”等连续大促的去年第四季度,平台经营亏损为26.409亿元。这导致拼多多公布财报后的首个交易日,拼多多股价单日跌17.45%,创去年7月26日上市以来最大单日跌幅。

  电商巨头在低线市场的“血拼”,显然有利于重塑低线市场和农村市场的消费格局,最终让低线城市和农村消费者用上好产品。

  北京工商大学经济系系主任倪国华向记者表示,信息和渠道鸿沟所导致的消费不公平现象,是农村地区山寨品横行的原因之一。他认为,由于渠道受限,品牌商下沉成本高昂,在一定程度上为山寨产品提供了空间。而电商因为有销售集中度,且具备商品可溯源特质,在做好平台治理前提下,恰恰是破解农村地区山寨品横行的一个重要解决手段。

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