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顺丰物流单号查询官网淘客出淘奔袭社交电商!20小强空包19年5月15日

更新时间:2019/5/15 / 阅读次数:8

  传统电商的江湖里,淘客曾经是一个传奇,他们通过QQ、论坛、博客等方式推荐网店和商品,成为电商与顾客的纽带,成就了一批电商,也成就了自己。

  不过,随着互联网进入下半场,社交电商成为风口,嗅觉敏锐的淘客们也迅速转移阵地,涌入社交电商的生态圈中,开启带货新模式。今年以来,以爱库存为代表的社交、库存类电商平台已经吸纳了众多淘客。

  互联网真是个造物时代,造了无数的新物种,比如造就了电商,彻底改变了原有的商业模式,之后,淘客,这个新物种也应运而生了。

  在电商刚崛起的年代,淘客扮演的是类似于超市导购员的角色,他们通过QQ、论坛、博客等方式帮淘宝商家推广商品或者店铺。

  因为没有职业门槛,可以兼职、没有上下班时间、不需要办公地点、对年龄性别都无限制所以越来越多的人进入这个行业。

  据最新数据显示,淘宝联盟2018年分佣达300亿,年收入过亿企业8家,全年活跃淘宝客400万,从业者超千万。不仅有百度、360、搜狗、小米等大玩家,还不乏大学生、专职妈妈、便利店主、蓝领群体等角色。可以说,这是个极其繁盛的行业。

  然而,身处互联网时代,“迭代”就是绕不开的话题,就算当前繁花似锦的淘客也不例外,虽然目前发展得如火如荼,但是“迭代”已经迫在眉睫。

  其次,流量门槛在逐步提高,在淘客发展早期,只要把优惠券信息发到网上,单号网就能获取流量,只要多找一些商品的优惠券,多发送就能获得更多的佣金。如今,进入互联网下半场,用户的时间越来越碎片,各底层的中小淘宝客,赚着很少的毛利,夹缝中生存;

  第三,淘客数量的爆棚,做的人多了,竞争必然也更加激烈,成为脱颖而出的淘客太难了,而小淘客也会因为竞争力不佳被淘汰。

  2018年双11,在购物APP的TOP10排行榜里,有5家都是社交电商公司,社交电商已经占据了电商行业的半壁江山。

  社交电商的快速崛起,很重要的一点是对潜在流量的开采。通过“社交”对消费者重新进行角色定义传统电商对消费者的定义是“买家”,社交电商对消费者还多了一层“分享者”的定义。

  例如,很多社交电商的模型都是:我是一名用户,为了获得这个平台的收益,我需要向其他人进行传播。其他人为了获得同样的收益,也会向别人传播。

  这样层层推进的“裂变”式传播,逐渐形成了节点型的网络结构。这些网络结构再慢慢演化出社群网络结构。最后一个一个社群形成,社群的力量是聚集同类消费者需求,同时它也慢慢不断裂变形成新的社群,形成新的网络形态。

  社交电商还有一个特点是供应链的创新改造。过去供应链只掌握在少数人手里,且供应链的链条长、环节多,社交电商通过聚集需求整合供应链资源,缩短供应链长度,拉近用户与生产者的距离拉近,让用户获得低价好品。

  其实社交电商的逻辑,倪叔已经拆解过很多次了,相信很多从业者本身也有比较深的了解。顺丰物流单号查询官网当前,各种玩家,甚至包括BAT都在切入社交电商的赛道。

  总之就是一句话,依靠流量生存的淘客,必须要切入新的流量采掘场,才能迎来新的发展。而事实上,顺丰物流单号查询官网淘客转型做社交电商的分销商也是具有很多天然优势的,包括他们对货的理解,以及对流量的二次转化,他们都是很有经验的。

  我们来看一些实际案例,最近倪叔也与一些淘客有一些比较深的交流,他们相当敏锐,早就切入了社交电商的领域。

  先说大林,他是电商行业里的老司机,做过天猫,做过自媒体,做过淘客,做过微商,现在他是社交、库存类电商平台爱库存的分销商。

  大林的姐姐在做代购,个人微信群300人左右,每月产出2-3万利润(单粉50-100左右产出)。这让大林很心动。大林也做自媒体,他的账号累计粉丝有几百万,他觉得凭借着这个资源切入社群,应该是很有机会的。

  大林的第一个群就有500人,但第一个月只有5K 左右利润(单粉10元左右)。他敏锐的意识到,应该是玩法还不够吸引人,于是他很快就改变玩法,把传统电商晒单有奖、买家秀等运营方式移植到社群中,加上发红包活跃社群,建立信任感之后,一个月GMV达到50-100万。以最早一批建立并已经进入正常运营的社群为例,现在单群媒体能产出1500-3000元/天的利润。

  大林的转型还是很成功的,他自己也认为切到社交电商的这步棋还是很对的。他认为社交电商与传统电商最大的差别,就是展现率和信任度。

  传统电商需要用户去被动寻找客户,就算是有微信公众号,商品的展现率也未必会很高,虽然订阅号与服务号都可以直接推送给微信用户,但是用户会不会点开来看是一个未知数。但是社交电商不一样,可以一直将消息推送到用户的首屏,距离又更进一步了。商品离用户距离很近了,接下去的成交,信任与人群影响会是很大的助力,当有人点开产品信息,并且下单的时候,微信群里的其他用户也很容易受影响,从而达成交易。

  阿星主要以特价类商品为主要推广点,单价在9.9~50元之间。他仔细研究了社交电商之后,觉得淘客转型社交电商的分销商是很有优势的,淘客不缺消费者,把这批消费者带到社交电商的领域,他们会更有粘性,因为社交电商的素材和信任是淘客做不到的。淘客与买东西的人交流不深,社交电商可以让分销商与消费者多交流了解,建立相应的标签,然后可以选择更适合不同人群的货。

  倪叔注意到大林选择的平台是爱库存,阿星也想去做爱库存的分销商,这次深入交谈的好几个淘客都对爱库存这个平台比较感兴趣。

  大林给出的解释是因为爱库存在社交、库存领域属于头部平台,SKU足够丰富。所以,他决定从淘客转型为“爱客”(啧啧啧,会做生意的人,取名字也很有一套。)

  阿星是认为,爱库存有很多品牌的货、而且价格也很有优势。在爱库存平台上做分销商操作非常简单,因此很容易转型。

  关于爱库存这个平台,倪叔此前也是有比较多的关注,不过它居然这么受淘客欢迎还是有点意外的。分析一下淘客遇到的瓶颈,发现这还真是一个不错的转型阵地。

  淘客一直都面临一个问题,那就是选品。淘客发布的通常都只是商品的展示,而非商品的价值,用户获得的信息非常有限。而已经10年互联网洗礼的用户,对于自己要什么已经很清楚了那就是真正有价值的物品。

  其次,爱库存的模式是S2b2c,上游直接对接品牌方库存形成供应链,下游直接对接b端分销商,再由分销商通过社交平台将商品分销给c端消费者;

  第三,爱库存赋能分销商,为他们提供一站式的服务,无需再自己寻找货源、不用大量囤货、无需现场采购、无需重复劳动也无需议价,从货品、商品的样照、转发的文案到后期的物流,都由平台一体化完成,分销商只需一键转发即可在自己的社交圈子内播货、引流转化,而且保证正品和高性价比。

  第四,爱库存平台的商品销售模式并非以品类细分、货架式展示平台合作的全部品牌或商品,而是有重点地进行排期上线,严格把控每次的活动数量,两天即更换一轮,保证了商品的新鲜度。

  与此同时,爱库存向上游赋能品牌,为他们建立起一条真正有效的库存零售渠道。这注定爱库存会是一个良性的生态圈,吸引众多品牌入驻。目前,很多官方授权的国内外品牌都已经与爱库存建立合作,其中不乏众多兼具时尚调性和提供独家高性价比的知名品牌,包括冯氏集团、NIKE、Adidas、森马、马克华菲、CK、大嘴猴、迪斯尼、Hello Kitty、罗莱家纺、膳魔师、双立人、韩后、韩束、MK、FURLA、潘多拉、施华洛世奇等,覆盖服装、鞋包、美妆、母婴、运动、户外等多个行业,绝对都是零售世界里扛把子。

  再回到“迭代论”,电商从1.0到3.0时代,形态发生了质的改变,其主要入口从PC端、移动端最终发展为移动社交平台,从“以货聚人”“以质聚人”向“以人聚人”演变。众多玩家与巨头都在进入社交电商领域。淘客作为电商从1.0到3.0时代的见证者,及时切入新赛道,分享社交电商的红利,已经是一个共识。

  其实,这对与擅于挖掘流量的淘客来说,也是一个发展的机遇,他们只要在“以人聚人”之后,将流量更好的变现。而爱库存的商业模式、服务模式与销售模式,都能助力分销商迅速变现。

  事实上,资深的淘客,对于平台的选择,有两点看得很重,一个是供应链,一个是平台的实力和背景。掌握供应链代表着掌握话语权,能给分销商足够的利润空间;平台实力和背景则决定这个平台能够上到什么高度。

  从这两个维度看,爱库存是一个非常好的选择,它基于真实的市场需求,抓住社交电商的机会乘风而上,同时有清晰的供应链价值沉淀,创始团队价值观正,战斗力强,对品牌和分销商有深刻的理解。

  在新零售和不断进行的消费变革中,个人已经不再仅仅是终端消费者的角色,他们已经可以参与到生产端,人在零售中的价值参与越来越多,品牌发展必然需要与人更紧密结合。作为连接两端的爱库存,正在其中放大人对于品牌的反作用力。淘客进入其中,必能获得强大的助力。

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