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更新时间:2019/5/15 / 阅读次数:4

  在若干个“第一”的争抢中,以务实精神著称的天极网想成为第一个盈利的网站。在前阵子对媒体的宣称中,天极网已经基本上接近收支平衡,而且正在努力促进电子商务的蓬勃发展———这无疑是业界的一个亮点,天极的务实也许正是开给中国电子商务的一剂良方妙药。

  你方唱罢我登场,电子商务的各种模式B2C、C2C、B2C各自热闹了一番,逐渐成为“经典”模式,而各种探索中的所谓C2B2C、B2B2C等还没有迈开步子就销声匿迹了,中国的电子商务显然十分不成熟,还停留在“模式”阶段。这显然无法适应这个既有大把利润诱惑,又存在快速死亡的互联网业竞争。电子商务的落脚点依然是“商务”,无法离开物流、资金流和信息流,其最终目的就是盈利,而要盈利就得踏踏实实地从基本环节做起。

  模式其实就是模型,就是能够让人看到就可以想象和“计算”的那些“公式”。它是资本关注互联网市场的产物,一种便利的“工具”。因此,“模式”是做给投资者看的,当投资者都不看好互联网市场的时候,讨论“模式”的时代就自然终结了。那么,剩下的那些对互联网依然抱有信心的人,自然将目光转移到怎样利用现有资源、借助现有市场去做商务的问题上。

  回头看,两三年前人们热衷谈论商务模式,是因为风险资金在背后兴风作浪,拿出一个很好的模式,一个漂亮的点子方案,就可能意味着大笔的风险投资和人们无数的眼球。在很大程度上说来,这些基本的模式都来自于美国:B2C模式显然是因为亚马逊书店两年前的疯狂市值而席卷中国。大批B2C公司的出现,一时让人眼球转不过来。但到1998年底和1999年初,几乎不再有投资商对新的B2C公司感兴趣,而旧有的大型公司中,倒闭连连,英美的玩具网站和服装网站如boo.com的倒闭无疑是一场巨大倒闭风潮的先声。

  C2C模式因为雅宝的成功曾经风靡一时,“拍卖”在某段时间里成为中国最热门的词语,类似的网站接二连三,而上海的易趣可以算是较为成功的,只是盈利对于它而言还有一段路程要走。我们今天知道的只是当年大炒广告的数十家网站还在发出声音的寥寥无几。

  在这些模式先后遭遇寒冬以后,B2B模式一时还热火了一阵子,大批风险投资进入综合B2B网站或者行业的B2B网站,从中国生长出来的阿里巴巴受到了业界人士的广泛关注。

  其实,越来越多对互联网依然抱有信心的人士,开始抛弃“想象”,正视那些并不成熟的互联网市场、并不成熟的电子商务环境,并着手去作改进的努力。随着互联网的不断发展,尤其是网民数、上网企业的不断增加,它们或多或少都尝到了甜头,天极网就是这样一个不注重“模式”、只注重“商务”的典型。

  互联网只是一种工具、商务运行的平台,但仅有“工具/平台”是远远不够的,服务是解决问题的关键。“.com让位给“.服务”显然是互联网产业的一大进步。天极网在好又多商城的运作中,全面贯彻了“.服务”的观念,当然也就赢得了用户,赢得了市场。

  在确立网站整体发展思路的时候,天极网撇开了模式问题,立意于网站建设和经营本身,网站要为用户提供综合服务,从服务中获取商务方式和实现盈利。目前,天极网主要盈利来自电子商务和广告业务,这些都与网站所提供的服务密切相关。为发展电子商务就着手解决相关的产品服务、物流服务;为服务于广告主就认真经营网站内容;为吸引更多有效用户就提供网上服务;为达到赢利目的,天极网就从电子商务“软硬”方面入手,用“.服务”打造有效商务平台。“硬”的方面,就是同时进行B2B和B2C两种销售模式,并围绕这两种模式提供相应的服务。“软”的方面,就是围绕赢利的目的改造网站,组织和巩固有效的用户群体,并且保持良好的增长势头。

  商务平台的关键,是将产品或者服务介绍给有效的用户群体,以实现最终的商务交易,因此维护一个有效的用户群体是解决问题的关键。天极网定位在IT领域,它所吸引的自然就是这方面的用户群,而只有利用社区、内容、服务等各种手段去迎合这些用户的偏好和需求,才能做到这一点。天极网利用自己出身IT传统媒体的优势,结合自己对IT用户的深入了解和长期研究,在内容积累上大下功夫,同时又充分利用互联网企业的优点,通过社区来吸引网民。网站资源整合后,在天极的IT内容里,通过点击可直接切换到产品里;如果点击后发现产品里有进一步感兴趣的信息,又可直接切换到社区里进行讨论———这是天极作为垂直门户网站的一大特色。

  电子商务依然是商务,在商务过程中,网站往往充当的是中间商或者服务商的角色,因此仍然需要落实厂家、客户和产品三个环节。出身专业IT媒体的天极网,和厂家有十分紧密和长期的联系和合作,它们是天极网成为国内最大IT垂直门户网站的重要资源,也是天极网能够把握IT产品和服务市场的关键。对于产品,天极网主要锁定在销售软件上,为此收购了国内最大的北京兴四方软件连锁组织,这实际上已经把产品资源整合到了网站之中。对于客户,天极网精心营造的软环境,淘宝刷单发空包网以及拥有的大批原《电脑报》读者使其拥有了较高的品牌关注度,这点对新增长用户无疑具有吸引力。

  当然,落实产品供给、客流仅仅也不过是解决商务“硬”环境的一个方面,相当于在一个商场有了很好的店面,而柜台上都摆满了商品而已。用户要实现交易还要看商家是否有增值服务、是否要“送货”等等。天极网显然也看到了这一点,在网下花功夫打造“硬”环境。

  对于电子商务而言,整合信息流、物流和资金流是最为关键的。对于天极网而言,信息流显然不成问题,由一个综合内容社区作为支撑;资金流也基本没有问题:货到付款和信用卡支付目前基本能够应付电子商务发展;而和大部分电子商务网站一样,瓶颈是物流。为此,确定软件销售为主要电子商务销售产品后,天极网也整合了其物流配送系统。收购北京兴四方软件连锁组织,目的除了整合产品资源外,更重要的就是利用它的物理配送系统来改造整个电子商务过程。

  我们可以看到,天极网利用“.服务”让电子商务很好落了地,并且生根。在这些过程中,务实的态度成为了解决问题的关键:要赢利不要“模式”,要改造“软硬环境”做商务不要漫无目的做“内容和社区”。而商务环境营造也直接锁定了商务关注的市场,合作伙伴的选择也无不例外。“模式时代”结束了,“务实时代”自然来临。杨君在若干个“第一”的争抢中,以务实精神著称的天极网想成为第一个盈利的网站。在前阵子对媒体的宣称中,天极网已经基本上接近收支平衡,而且正在努力促进电子商务的蓬勃发展———这无疑是业界的一个亮点,天极的务实也许正是开给中国电子商务的一剂良方妙药。

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  互联网只是一种工具、商务运行的平台,但仅有“工具/平台”是远远不够的,服务是解决问题的关键。“.com让位给“.服务”显然是互联网产业的一大进步。天极网在好又多商城的运作中,全面贯彻了“.服务”的观念,当然也就赢得了用户,赢得了市场。空包网

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  商务平台的关键,是将产品或者服务介绍给有效的用户群体,以实现最终的商务交易,因此维护一个有效的用户群体是解决问题的关键。天极网定位在IT领域,它所吸引的自然就是这方面的用户群,而只有利用社区、内容、服务等各种手段去迎合这些用户的偏好和需求,才能做到这一点。天极网利用自己出身IT传统媒体的优势,结合自己对IT用户的深入了解和长期研究,在内容积累上大下功夫,同时又充分利用互联网企业的优点,通过社区来吸引网民。网站资源整合后,在天极的IT内容里,通过点击可直接切换到产品里;如果点击后发现产品里有进一步感兴趣的信息,又可直接切换到社区里进行讨论———这是天极作为垂直门户网站的一大特色。

  电子商务依然是商务,在商务过程中,网站往往充当的是中间商或者服务商的角色,因此仍然需要落实厂家、客户和产品三个环节。出身专业IT媒体的天极网,和厂家有十分紧密和长期的联系和合作,它们是天极网成为国内最大IT垂直门户网站的重要资源,也是天极网能够把握IT产品和服务市场的关键。对于产品,天极网主要锁定在销售软件上,为此收购了国内最大的北京兴四方软件连锁组织,这实际上已经把产品资源整合到了网站之中。对于客户,天极网精心营造的软环境,以及拥有的大批原《电脑报》读者使其拥有了较高的品牌关注度,这点对新增长用户无疑具有吸引力。

  当然,落实产品供给、客流仅仅也不过是解决商务“硬”环境的一个方面,相当于在一个商场有了很好的店面,而柜台上都摆满了商品而已。用户要实现交易还要看商家是否有增值服务、是否要“送货”等等。天极网显然也看到了这一点,在网下花功夫打造“硬”环境。

  对于电子商务而言,整合信息流、物流和资金流是最为关键的。对于天极网而言,信息流显然不成问题,由一个综合内容社区作为支撑;资金流也基本没有问题:货到付款和信用卡支付目前基本能够应付电子商务发展;而和大部分电子商务网站一样,瓶颈是物流。为此,确定软件销售为主要电子商务销售产品后,天极网也整合了其物流配送系统。收购北京兴四方软件连锁组织,目的除了整合产品资源外,更重要的就是利用它的物理配送系统来改造整个电子商务过程。

  我们可以看到,天极网利用“.服务”让电子商务很好落了地,并且生根。在这些过程中,务实的态度成为了解决问题的关键:要赢利不要“模式”,要改造“软硬环境”做商务不要漫无目的做“内容和社区”。而商务环境营造也直接锁定了商务关注的市场,合作伙伴的选择也无不例外。“模式时代”结束了,“务实时代”自然来临。(杨君)

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