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运空包违法嘛:蔡奇志很对劲对区域的选择

更新时间:2019/6/21 / 阅读次数:71

  



  这西湖,好像不太适合论剑,看来还是论道或者喝茶比较好啊。3月29日,晚上10点30分,夜色迷蒙。在杭州西湖堤岸边,在西湖十景的柳浪闻荫,万网总裁兼首席执行官张向东对万网副总裁、买麦网副总裁蔡奇志发出如此感叹。


  2003年,阿里巴巴曾经在这里召开了著名的西湖论剑。而这一天,买麦网在杭州的新闻发布会刚刚结束,吸引了来自浙江、江苏、上海等华东地区的经销商和媒体。良好的招募效果和友善的媒体关系,让这家被外界称作是叫板到家门口的买麦网高层略微松了一口气。


  事实上,就在一周前的3月24日,买麦网还在广州东方宾馆举行了同样的活动。而之前的21日,阿里巴巴在这个宾馆召开的网商大会刚刚落幕。有媒体如此描述网上大会上的马云:


  几年来,在全世界起码有上千家企业宣称自己和阿里巴巴提供同样的服务,不少企业甚至扬言将要取代阿里巴巴!马云告诉记者这个数字之前5分钟,他的手下刚刚汇报一个消息---又有一家国内同行近日也推出了一个买卖平台,并计划在几天后在阿里巴巴门口(杭州)召开盛大的发布会,以示挑战阿里巴巴。


  与之相对应的是,据接近买麦网的人士透露,杭州的活动开始之前,买麦网已经通过有关渠道将会议邀请函送达了阿里巴巴总部。是檄文还是橄榄枝?在会议现场,被疑为有两人怎么像阿里的人并未亮明身份。期间意味,耐人寻味。


  西湖柳浪闻荫,南宋王朝南避杭州时的皇家花园,曾经任由皇上独自把玩;如今,早已退去了贵族的包装,成为市民化的公园,一派平和气象。


  触景生情,保持着好心情的张向东与蔡奇志不禁回想起中国电子商务历年来的有趣景象来:曾经由阿里巴巴独占的市场,如今已经成了慧聪、买麦网和众多公司的共同舞台。


  我们不是来抢谁的市场的,我们是来与大家一起共同培育市场的,希望这个市场越做越大。张向东显然还不想在一哥的大本营里招惹是非,但听到对方的非典型反应,仍忍不住又加了一句,一个成熟市场至少要有三个大的供应商吧?


  自1998年到2005年6年多的时间,占中国企业总数99%的2300万中小企业中,仅有3%的企业从电子商务中获利。即使可以假设这3%的企业全部都是阿里巴巴的用户,阿里巴巴以6年的时间开拓了中国B2B市场的3%,以此类推,单藉阿里巴巴一个企业之力97%的中小企业真正开始电子商务还需要数百年。


  事实上,在广州和杭州发布会刚刚结束,台下的经销商就将张向东和蔡奇志来了个围追堵截,以至于数次延缓了媒体的专访时间。浙江、广东、山东这些沿海省份的中小企业非常发达,而且这个市场已经培育得比较成熟了,这样进入可能会相对容易一些。蔡奇志很满意对区域的选择。3月31日,买麦网的第一家区域独家代理在山东济南成功签约。电子商务在中国还远远没到市场竞争阶段,还是一个培育期。与市场的多次亲密接触后,蔡奇志再一次验证了自己的观点。但市场怀疑的声音仍然未绝,买麦网是活雷锋?在中国互联网领域浸淫多年的蔡并不在意,简单的道理是,独木不成林。足够多的企业进入一个市场,才能将这一市场做得足够大,企业也才能从里面分离到足够的利益。


  买麦网内部的《3月及4月经销商招募排期》显示,从3月17日到4月21日,其招募活动将遍及华南、华东、华北、运空包违法嘛东北等4个大区21个省市。


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