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8848空包网官网:间接照搬美国模式

更新时间:2019/9/16 / 阅读次数:15

  拼多多的市值是406亿美元,百度的市值是357亿美元。现在,拼多多在中国互联网公司中排第五,前面的依次是:阿里、腾讯、美团、京东。


  拼多多在美股上市那天,满世界说的都是拼夕夕,上面那些搞笑的假冒伪劣商品,说拼多多是十年前的淘宝,骂拼多多是消费降级。


  2015年,黄峥创办了拼好货,这是一个社交电商。成立半年后,他带着寻梦游戏团队,在内部孵化了一个游戏电商,就是拼多多。


  “每次你去迪士尼,都是人山人海。这个地方有天生的流量吗?没有。是因为他能够带给你巨大的快乐,所以人就过去了。”


  多多农场就很像我们以前玩的“偷菜游戏”,但是它加了一个特别骚的骚操作,就是你种出来的菜,是可以兑换实物的。


  以前QQ、校内网、开心网,都出现过偷菜的游戏。但是没有一个产品提出过,居然可以让你在网上种出来的菜,真真实实地送到你手上。


  你可以选种子,可以换金币,也可以偷别人的菜。而你种出来的菜,可以变成真实的薯片玉米小面包,寄到你家里。


  最近我吃的早饭,都是我妈从多多农场种出来的,她特别开心地跟我说:“这是我在多多农场种出来的紫薯,你看这个怎么玩……”


  我一开始看到妈妈从拼多多买东西,也是跟她科普了“拼夕夕”,8848空包网官网让她注意商品的来源,不要买到假冒伪劣产品。


  但是在我妈妈这样的用户的身上,我看到了,它带给一个平平凡凡的家庭,8848空包网官网很多普普通通的中国家庭的趣味性。


  小米创始人雷军说:“Costco是对小米影响最深的企业之一,让我学会如何将高质量的产品卖得便宜。”


  名创优品创始人叶国富,在上海Costco开业的时候,深夜发文说:“Costco的成功,最根本的原因是它读懂了人性的本质,抓住了零售的本质。”


  拼多多创始人黄峥说:“未来的拼多多应该是一个现实和虚拟相结合的Costco和Disney的结合。”


  黄峥曾经在美国生活过很多年,在威斯康星麦迪逊读研,毕业后留在谷歌工作,所以他对于Costco是特别熟悉的。


  他们很喜欢Costco里面的烤鸡,因为真的很便宜,烤得又好吃。只要卖4.99刀,比在美国买一只裸鸡都便宜。


  因为美国地广人稀,超市离住宅很远,家家户户都有车。所以很多中产阶级会选择,周末一家人一起去超市,屯足够一周吃的食物。


  所以Costco做的是“低价、量大、会员制”。在Costco买小面包,都是一大袋几十个起卖的。日常用的纸巾,都是恨不得去一次屯一年的量。


  Costco做到了最便宜、供应链好、质量好、会员体验好。而且你交了会员的年费,就会一直想去买,觉得不买就亏了。


  很多人挤进去以后就发现,一袋可颂有36个,而且面包的保质期又很短,真的对单身狗很不够好,要怎么吃完呢?


  对于普通的中国家庭来说,“量大”也并不是优势。因为中国大多数都是三口之家,不像美国家庭都是有好多孩子。


  所以我们和美国人的消费习惯特别不一样,不会每周开车出去买一周的囤货,也没那么喜欢“量大”。因为周边很方便,想买什么随时可以买。


  而对于“低价”而言,比如说美国最受欢迎的烤鸡,在上海Costco的定价是29元。这两天很多博主去比价,发现很多商品,都是天猫上便宜。


  对于“会员制度”,最近上海店刚开业,很多人是去凑热闹的,办了会员卡进去走了一圈,出来就排队把卡退了。


  上海Costco能不能成功,还需要时间去验证,也需要更多人去适应会员模式。就目前这个阶段而言,直接照搬美国模式,是有一点问题的。


  比如说,中国家庭买东西的量小。第一是因为计划生育(???这奇妙的产品逻辑?),第二是因为中国的超市网点多。


  你可以拼团买东西,可以转发给你的亲朋好友一起拼团买,陌生网友也可以和你拼团,到了数量就会发货。


  相当于要便宜就要走量,但是不强求你一定要一次买36个可颂走,你可以只买2个,剩下的34个都是网友和你拼团的,一样可以便宜。


  你可以在拼多多买iPhone,可以买美心月饼,可以买SK-II神仙水,都是有官方品牌认证的。


  最后,Costco模式是一套非常复杂的系统,还涉及到选址、选品、SKU、供应链、会员制、仓储式超市等等方面。


  我也会去上海的Costco看看。顺利的话,会拍我的第一支Vlog,带大家直观地看一下上海Costco里面(挤成狗)的体验,里面的商品,和美国的异同。返回搜狐,查看更多


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